台灣人口約莫2,357萬人，醫療產業產值約莫佔全球1%，也因此近些年的智慧醫材發展、醫院管理、數位轉型技術團隊，都希望能夠跨出台灣，擁抱國際市場；然而，在醫材與醫療服務這樣B2B的商業合作生態中，瞭解在地文化與付費機制，都將是企業跨足他國市場的關鍵前置作業。
創新醫材投資人出場機制 緊密連結在地經營
針對國際生醫投資趨勢，以及各國市場特色，發發設計總監李弼凱分享，歐美有很多創業的出場機制，以美國梅約診所等由猶太人贊助的大集團來說，都提供以色列新創多元合作與購併機制；而台灣新創若希望切入美國市場，也至少需先聚足專利、法規、通路等關鍵元素。
在中國市場部分，醫療保險的標準和絕對性、專利的重視度、是否擁有通路商優勢、與在地合作夥伴是否密切，都將決定台灣醫材與醫療服務到了當地能否生存。
進入健保/保險給付 仍是創新醫材較穩的路
無論是美國、歐洲、中國市場，全球醫材與數位醫療，大部分仍依靠政府補助、商業保險等方式，才有機會掌握最基本的需求與基本買家；李弼凱同時也提醒，醫材是醫師提供服務的工具，也因此，該如何藉由這項工具，提供完整的解決方案、流程規畫、病人結果，也是創新服務應該緊扣的主題。
在「提供醫院內服務是首要優先任務」的前提下，如何在最短的時間內，提供醫療人員最好用，並且符合當地主管機關、通路生態、投資人等各利益關係人既有觀念的服務，將有機會加速導入時程；創新固然是一條良好的道路，然而，在期望成為「全球第一個該種技術服務儀器案例」的同時，或許也加入其他能夠創造現金流的服務，也替團隊增添達到這樣目標的柴火和續航力。
同樣是歐洲 東西歐醫材市場切入法不同
此外，若是希望推展高單價的醫材，以及具價格競爭力的產品，則是建議從西歐的德法，以及東歐市場切入。距離台灣較近的日本市場，由於人均支出高，高價值的醫療器材接受度也較高。
由於台灣是單一給付人制度，然而，觀察國外商業保險制度可發現，如何透過數位工具瞭解保戶健康，進而最佳化理賠過程與金額，已是商業保險公司近幾年不斷關注的議題。