F-康聯10歲了。這家台灣人所創辦的公司，從2003年創辦人李欣投資人民幣500萬元開始，到目前已是中國大陸前三大肝藥通路，市值超過50億元。
十年磨一劍，李欣開始規劃下個10年，要把集團帶向醫材、體外檢驗試劑甚至新藥開發領域，盼成為全方位醫藥控股集團。
今年康聯的合併營收可望突破20億元，肝藥在大陸二、三級醫院的平均覆蓋率則將挑戰50%。
時間拉回1985年，當時26歲的李欣剛服完兵役，受到念國防醫學院的哥哥影響，他決定踏入製藥業，擔任世界大藥廠嬌生（J＆J）的業務代表。1993到1996年的這幾年間，李欣轉往在大陸製藥界闖蕩，以一年走破七雙鞋的毅力，在藥物銷售領域打響名號。
1997年，李欣被羅氏延攬、主管大陸銷售業務，雖然待遇愈來愈好，但李欣並不眷戀，2003年時，他決定離開羅氏中國業務副總的位置。
李欣回憶，當時他決定「結束打工生涯」，主因有二，第一是圓個創業夢，第二是康聯創辦元老之一葉小平，在大陸經營「臨床試驗委託服務公司」（CRO），受天津藥物研究院委託開發某個有潛力的抗B型肝炎用藥，找來李欣一同投資。
度過危機 經營權更穩固
於是，李欣力邀也自羅氏中國退休的總經理威廉凱樂（William Keller）擔任董事長，三方合作，開始了康聯歲月。
2005年，名聞遐邇的「代丁」（阿德福韋酯）由天津藥物研究院製造出來、康聯開始銷售，上市不久，就席捲大陸二、三級醫院肝炎用藥市場。
代丁上市後，康聯業績逐漸起飛，5年間複合成長率達到五至六成，羨煞業界；李欣坦承，當時在大陸的藥商，不論本土還是外商，都用同一套潛規則銷售藥品，雖然看似成功，但不穩定。
為此，李欣和威廉有多次深談。威廉認為，「全球成功的公司沒有走偏鋒的」，這也讓李欣認真思考永續經營之道、甚至上市櫃的可能。
於是，李欣開始用外商的標準管理康聯，讓康聯在大陸藥界贏得「小羅氏」的名號。從2006年思考上市，到2008年站穩腳跟，康聯開始與大陸前幾大國際製藥廠攜手合作，「打天下」攻城掠地享受成功光環，但暗潮洶湧並不少，內憂外患也接踵而來。
終究，李欣歷經股東出走、外患勢力夾攻之下，仍挺了過來，靠的就是軍人子弟的硬脾氣，和妻子的支持，終於穩住驚濤中的船舵，航向上市之路。
代丁上市後的五年間，康聯歷經波濤，但也享盡獨占市場的好處，李欣認為，一個產品並不能讓公司長治久安，因此開始開發下一代的肝炎產品。這個決定，對李欣而言是另一個轉折，讓他思考更多元化的康聯。
思考轉型 切入多元布局
2010年康聯開發新一代的肝炎產品「合恩」，由於合作夥伴的製造過程不夠嚴謹，上市的前半年就受多方檢舉，產品夭折、心血付之一炬。這是康聯成立後，第一個在產品銷售上的打擊，「像是吃飯吃到一半，整桌被撤掉」，李欣回憶這段往事，有心痛也有感謝。
當時已經開始準備回台掛牌的康聯，遇到重挫，但李欣認為，沒有摔跤就不會認真思考下一步，除了切入更多元化、更高階的產品外，他也開始思考康聯跨入其他生醫領域的可能。
在那之前，康聯找了浙江仙琚藥業，開始切入呼吸科，腫瘤、神經精神科領域的產品；新產品失利後，李欣更確定多元發展的策略，陸續開出其他產品線，切入醫材領域。 不僅要做通路還要做平台，則是最近李欣喊出未來10年的康聯經營藍圖，
康聯歷經內憂外患，準備掛牌時又是一個挑戰。2008年，台灣開放大陸台商回台掛牌，康聯便啟動回台計畫，但2010年新產品折翼後，上市的腳步也慢了下來，「愈大愈覺得輸不起」。
2011年，康聯和輔導券商緊鑼密鼓的沙盤推演，李欣原本認為，只要公司賺錢，掛牌後市場一定會買單，但無奈在2011年10月掛牌期間，遇到市場氣氛低迷，幾經周折才順掛牌，不料，掛牌當天康聯跌破承銷價，市場不利傳言紛紛出籠，李欣退而沉思，他知道資本市場沒有想像中簡單，這更讓他確立了「把成績做出來」的決心。他坦承，「很長一段時間，心情緩不過來」。
路遙知馬力，李欣坐在敦化南路的辦公室裡，堅定而自信的道出他的10年計畫。最近，康聯陸續併購了黑龍江同澤藥業，和專做體外試劑的科技公司上海仁度，一步步跨入更專業的領域，為打造華人專業醫藥控股集團和生技平台而努力。
(來源：經濟日報 2013-03-25)